Pelatihan Business Negotiating Power – Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, seperti Kesepakatan kerja dan kesepakatan bisnis dan hal lainnya.
Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai. Workshop Business Negotiating Power akan membahas secara rinci dan mudah di cerna mengenai teknik-teknik negosiasi dan lobby bagi para pengambil keputusan, pebisnis maupun sales executive atau purchasing staff. Materi Business Negotiating Power yang diberikan tidak hanya konsep tapi dipenuhi juga dengan role-play dari yang sederhana maupun yang complicated serta game agar peserta dapat memahami bagaimana cara meng-implemantasikan berbagai konsep negosiasi maupun lobby yang diberikan.
Sasaran Pelatihan Business Negotiating Power :
- Meningkatkan kemampuan bernegosiasi peserta baik dari sisi penjual maupun sisi pembeli
- Mendapatkan innovative techniques yang aplikabel dan Strategi negosiasi alternatif
- Mendapatkan pendekatan baru yang akan meningkatkan jaringan dan hubungan bisnis peserta dan sekaligus meningkatkan profit dari tingkat margin yang tinggi dan konsesi yang besar dalam setiap perundingan.
- Business Negotiating Power
- Senior Managers, Marketing & Sales Executives, Purchasing Staff
Outline Materi Pelatihan Business Negotiating Power :
1. The Role of Perception & Beliefs of Expert Negotiators
2. Understanding the Implications of the Win/Win Concept (Business Negotiating Power)
- Examining the ‘inner game’ of effective negotiation
- Identifying the beliefs that are important in negotiating effectively
- Reviewing your own beliefs: do you need to make changes?
3. Negotiating Skills (Business Negotiating Power) – the Art of Influence and Persuasion
4. Analyzing your Strategic Position Planning (Business Negotiating Power)
- Establishing your needs, wants and desires
- Understanding what the other side really wants
- Understanding where the power lies
- Deciding on a settlement range
5. Building Rapport (Business Negotiating Power)
- Building a sense of trust and understanding
- Non-verbal communication
- Understanding the power of body language and voice quality
- Sending Positive Messages
6. Gathering Information (Business Negotiating Power)
- Interpreting underlying messages
- Effective listening techniques
- Questioning strategies/ probing to understand others
7. Beginning Negotiating Techniques (Business Negotiating Power)
- Understanding what the other side really wants
- Positions Vs Interests
- Power Negotiation Vs Needs-based Negotiation
8. Managing the Negotiation Process (Business Negotiating Power)
- Dealing with challenging people
- Middle negotiating techniques
- Identify and counter negotiation tactics
- Creating the ideal BATNA
9. Concessions (Business Negotiating Power)
- Identifying concessions to give
- Accepting concessions
- Overcoming Resistance
- Reframing Technique
- Feel/Felt/Found technique
- How to Avoid making Premature Concessions
10. Closing the Deal (Business Negotiating Power)
- Handling Impasses and Deadlocks
- Ending Negotiating Techniques
- Knowing when to close
- Agreeing action and recording outcomes
Para praktisi dan experts yang telah banyak memberikan training dengan topik Business Negotiating Power dengan menggunakan tools yang maksimal dalam mengembangkan Profesi & Karier serta meningkatkan kemampuan diri Peserta Training.
|
BENEFITS |
|
| Online Class |
In Class |
| 1. Soft Copy Materi 2. e-Certificate 3. Link Zoom Online 4. Training Record 5. Qualified Instructor |
1. Training Module 2. Certificate 3. Workshop Kit 4. Training Photo 5. Training Room with Full AC Facilities and multimedia 6. Once lunch and twice coffee break 7. Qualified Instructor 8. Tidak termasuk penginapan |
Biaya & Tempat Training Business Negotiating Power
Program Regular – Private Group (minimal 3 peserta)
Rp. 4.900.000,- / orang
Program In House Training (Materi Pelatihan Custom)
Mulai dari Rp. 25 juta / kelas
Waktu: 09.00 WIB – 16.00 WIB
Biaya sudah termasuk:
- Modul pelatihan
- Sertifikat
- Coffee break dan makan siang
Catatan: Biaya tidak termasuk akomodasi penginapan.
Venue (Jakarta)
Harris Hotel Tebet, Fave Hotel Gatot Subroto, Kuretakeso Hotel Kemang, Blue Sky Slipi, Dreamtel Hotel Menteng, Puri Denpasar Hotel Kuningan.
Venue (Bandung)
Aston Tropicana, Golden Flower Hotel, Gino Ferucci, Aston Pasteur, Grand Tjokro, Banana Inn