Pelatihan Distribution Management – Distributor merupakan ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar. Oleh karena itu, hubungan kerja dengan distributor perlu dikelola dan dikembangkan secara terus menerus. Pelatihan ini akan mengajarkan manajemen distribusi (distribution management). Peserta akan diberikan pengetahuan dan keterampilan dalam mengembangkan sistem manajemen distribusi.
SASARAN PELATIHAN DISTRIBUTION MANAGEMENT :
Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan memiliki lebih banyak pengetahuan & keterampilan, yang untuk itu meningkatkan pengertian dan kemampuan mereka tentang :
- Membantu distributor guna mencapai sasaran perusahaan.
- Membangun hubungan jangka panjang dengan distributor.
- Melakukan tinjauan kinerja distributor secara teratur.
- Membina komunikasi dengan distributor.
- Membuat kesepakatan profesional dengan distributor.
MATERI PELATIHAN DISTRIBUTION MANAGEMENT :
1. Sistem Penjualan Dan Distribusi
- Peran distributor sebagai ujung tombak menuju pasar.
- Prinsip manajemen distributor.
- Peran dan tanggung jawab manajer akun dalam mengelola distributor.
- Memahami harapan distributor terhadap perusahaan.
- Tantangan yang dihadapi perusahaan yang berasal dari distributor.
2. Penilaian Kinerja Distributor
- Distributor dan sistem penilaian terhadap kinerja (kartu skor).
- Melakukan rapat tinjauan bisnis (business review meeting)
- Daftar pertanyaan dalam rapat tinjauan bisnis.
- Follow up hasil rapat tinjauan bisnis.
3. Hubungan Kerja Sama Dengan Distributor Yang Baik Dan Profesional
- Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat antara principal dan distributor.
- 3 tingkat kepercayaan dalam membina hubungan dengan distributor.
- 7 ketentuan utama dalam hubungan kerja sama jangka panjang dengan distributor.
- Matriks hubungan dalam proses mengembangkan hubungan dengan distributor.
- Menentukan objektif perusahaan yang harus dicapai bersama-sama distributor.
4. Mengatur Sasaran Yang SMART
- Teknik presentasi efektif dalam mengkomunikasikan tujuan dan strategi perusahaan kepada distributor.
- Melakukan kesepakatan dengan distributor melalui negosiasi yang efektif.
- Kemampuan berkomunikasi dalam proses penjualan kepada distributor.
- Dukungan yang diwajibkan oleh manajer akun dalam hubungan dengan distributor.
- Kemungkinan sikap yang diperlihatkan distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama.
PESERTA :
Account Manager / Area Sales Manager / Area Account Officer, atau jabatan apa saja, yang in-charge (mewakili Principal) dalam memelihara hubungan kerja sama dengan Distributor.
METODE PELATIHAN DISTRIBUTION MANAGEMENT :
Menerangkan konsep diikuti oleh contoh-contoh (jika menyangkut keterampilan), yang selanjunya meminta setiap peserta melakukan latihan/praktek sesuai dengan contoh (seperti latihan membuat Objective yang SMART, memimpin Business Review Meeting, Melakukan Presentasi, melakukan Negosiasi, dan sebagainya).
Para praktisi experts yang telah banyak memberikan training dengan topik Distribution Management dengan menggunakan tools yang maksimal dalam mengembangkan Profesi & Karier dan meningkatkan kemampuan diri Peserta.
|
BENEFITS |
|
|
Online Class |
In Class |
| 1. Soft Copy Materi 2. e-Certificate 3. Link Zoom Online 4. Training Record 5. Qualified Instructor |
1. Training Module 2. Certificate 3. Workshop Kit 4. Training Photo 5. Training Room with Full AC Facilities and multimedia 6. Once lunch and twice coffee break 7. Qualified Instructor 8. Tidak termasuk penginapan |
Biaya & Tempat Training Distribution Management
Program Regular – Private Group (minimal 3 peserta)
Rp. 4.900.000,- / orang
Program In House Training (Materi Pelatihan Custom)
Mulai dari Rp. 25 juta / kelas
Waktu: 09.00 WIB – 16.00 WIB
Biaya sudah termasuk:
- Modul pelatihan
- Sertifikat
- Coffee break dan makan siang
Catatan: Biaya tidak termasuk akomodasi penginapan.
Venue (Jakarta)
Harris Hotel Tebet, Fave Hotel Gatot Subroto, Kuretakeso Hotel Kemang, Blue Sky Slipi, Dreamtel Hotel Menteng, Puri Denpasar Hotel Kuningan.
Venue (Bandung)
Aston Tropicana, Golden Flower Hotel, Gino Ferucci, Aston Pasteur, Grand Tjokro, Banana Inn