TRAINING MERCHANDISING PRINCIPLES

Definisi

Pelatihan Merchandising Principles – Salah satu tujuannya adalah agar memiliki pemahaman dan kesadaran akan perannya  sebagai ujung tombak perusahaan yang bertanggung jawab terhadap pengembangan pasar dan berusaha memperoleh lebih banyak konsumen yang tertarik untuk membeli produk yang dijual di outlet.

1. Sebagian besar shopper mengambil keputusan untuk membeli setelah berada di outlet, karena ia tertarik untuk membeli barang yang sebenarnya tidak direncanakan untuk dibeli.
2. Tertarik untuk membeli hanya akan muncul bila produk ditata rapi, bisa dilihat dan dijangkau  (visible dan accessible oleh pembeli)
3. Guna membuat konsumen tertarik dan memutuskan untuk membeli maka Sales Person wajib memiliki  pengetahuan & keterampilan tentang tehnik menata dan menampilkan produk di outlet,  baik di Traditional Channel maupun di Modern Channel.

 

Tujuan Pelatihan Merchandising Principles :

Setelah selesai mengikuti program ini diharapkan peserta :

1. Memiliki pemahaman dan kesadaran akan perannya  sebagai ujung tombak perusahaan yang bertanggung jawab terhadap pengembangan pasar dan berusaha memperoleh lebih banyak konsumen yang tertarik untuk membeli produk yang dijual di outlet.
2. Memiliki pengetahuan dan keterampilan tentang bagaimana meletakkan, memajang serta menata peoduk di outlet (baik di Traditional Trade maupun di Modern Trade, yang mudah dilihat dan dijangkau oleh pembeli).

 

Outline Materi Pelatihan Merchandising Principles :

1. Pengertian Merchandising sebagai In-Outlet Execution
2. Mengapa dan untuk apa Merchandising diperlukan
3. Pengertian istilah “Impulse Purchase”
4. Mengenal Perilaku Shopper dalam proses membeli barang dewasa ini
5. Memahami konsep L2P3 sebagai Prinsip Dasar Merchandising
6. Standar Persediaan Produk di outlet sebagai salah satu P dari L2P3
7. Hubungan antara ketersediaan produk di outlet dengan Merchandising
8. Bagaimana memelihara ketersediaan produk  di outlet
9. Peran Sales Team Leader dalam membuat tersedianya stok yang cukup di outlet
10. Menawarkan stok yang cukup dengan “Making Order”
11. Mengenal Jenis-jenis Display di Modern Channel dan di Traditional Store
12. Mengenal Jenis-jenis Peralatan Display serta fungsinya
13. Mengenal Jenis-jenis material promosi (POP Material) serta fungsinya
14. Fungsi Interruptor, Persuader, dan Reminder di Traditional Store
15. Standar penyajian produk menurut  merk (Brand Order)
16. Apa yang dimaksud dengan Brand Facing dan Standar penerapannya
17. Standar penyajian produk menurut kemasan (Package Order)
18. Cara menata produk di peralatan display Dg system Vertical Block & Single Brand
19. Apa yang dimaksud dengan Point Of Engagement (POE)
20. Standar lokasi penempatan Merchandising Equipments di outlet
21. Standar lokasi penempatan POP Materials di outlet
22. Bagaimana meyakinkan Customer tentang Profit Story Display
23. Bagaimana tehnik melakukan edukasi tentang Merchandising kepada Customer
24. Bagaimana jika Customer menolak penempatan peralatan Display
25. Tehnik mengatasi penolakan Customer  dengan metode LAER Process
26. Proses step by step dalam membangun Display
27. Standar pemeliharaan terutama untuk Cold Drink Equipment

 

Sasaran Pelatihan Merchandising Principles :

Sales & Distribution Team, sebagai ujung tombak perusahaan yang bertanggung jawab terhadap ketersediaan dan penampilan produk di outlet.

 

Metode Pelatihan Merchandising Principles :

1. Memberi penjelasan atau  menerangkan materi (lecturing).
2. Memberi Contoh atas materi yang telah diterangkan
3. Role Play melakukan “Making Order”
4. Latihan pengenalan pada Produk, POP Material dan Peralatan Display
5. Latihan menunjuk lokasi Display yang tepat di outlet
6. Praktek menata produk sesuai Brand Order, Brand Facing, & Package Order
7. Role Play menawarkan Display kepada Customer dengan Profit Story
8. Role Play tehnik Mengatasi Penolakan Customer  dg LAER  Process
9. Latihan membangun Display

 

Facilitator : 

Para praktisi dan experts yang telah banyak memberikan training dengan topik Merchandising Principles dengan menggunakan tools yang maksimal dalam mengembangkan Profesi & Karier dan meningkatkan kemampuan diri Peserta.

BENEFITS
Online Class	In Class
1. Soft Copy Materi 2. e-Certificate 3. Link Zoom Online 4. Training Record 5. Qualified Instructor	1. Training Module 2. Certificate 3. Workshop Kit 4. Training Photo 5. Training Room with Full AC Facilities and multimedia 6. Once lunch and twice coffee break 7. Qualified Instructor 8. Tidak termasuk penginapan

Biaya & Tempat Training Merchandising Principles