Negotiation And Lobbying Skill

OVERVIEW

Pelatihan Negotiation And Lobbying Skill – Dalam berbagai aspek bisnis kita sering dihadapkan pada situasi untuk terampil bernegosiasi dan melobby, baik kepada pihak-pihak yang ada di internal perusahaan maupun ke pihak-pihak eksternal perusahaan. Tujuan akhir dari Negotiation And Lobbying Skill adalah menciptakan situasi dimana kita menang, tetapi pihak lawan (mitra negosiasi) tidak merasa terkalahkan. Situasi ini bisa dicapai jika para negosiator mampu bernegosiasi secara professional. Dalam proses negosiasi akan banyak strategi dan taktik yang digunakan.

Kelemahan dan kurang terampil dalam bernegosiasi dapat membuat kita merasa selalu dalam posisi yang kalah dan akhirnya kecewa/tidak puas dengan pihak mitra negosiasi. Selain strategi dan taktik, seoran negosiator professional terampil dalam menggunakan berbagai variable / aspek negosiasi yang dapat digunakan sebagai alat pertukaran konsesi.

Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai.

Pelatihan Negotiation And Lobbying Skill membahas secara rinci mengenai teknik negosiasi dan lobby bagi para decision maker. Dalam pelatihan ini akan diperkenalkan prinsip-prinsip melakukan negosiasi, serta trik-trik mengenali klien agar negosiasi dan lobby bisa berjalan sukses.

TUJUAN PELATIHAN NEGOTIATION AND LOBBYING SKILL :

1. Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi/lobby yang professional
2. Mampu dan terampil dalam melakukan serta menghadapi/ mengimbangi berbagai strategi yang muncul
   dalam proses negosiasi / lobby
3. Mampu mengantisipasi dan mengatasi masalah-masalah dalam negosiasi/lobby sehingga dead lock dapat
   dihindari dan akhirnya menghasilkan situasi yang win-win solution.
4. Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
5. Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying.
6. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
7. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobby ke pihak terkait.

TOPIK BAHASAN :

1. Negotiation & lobbying dalam aktivitas perusahaan
   • Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan kegiatan perusahaan
   • Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan Lobby
   • Hubungan antara Negosiasi dan Lobby
2. Negotiation & lobbying lanjutan
   • Kriteria sukses lobby & negosiasi
   • Konteks negosiasi
   • WIN-WIN Solution sebagai prioritas hasil negosiasi
3. Unsur-unsur pokok dalam sukses negosiasi
   • Kunci sukses negosiasi
   • Point of negotiation dan hakekat konsesi
   • Effective negotiation Proccees
4. Komunikasi persuasif dalam negosiasi dan lobbying
   • Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses negosiasi
   • Active listening technique in negotiation & lobby
   • Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
5. Prinsip dan teknik negosiasi
   • 5 Prinsip sukses untuk bernegosiasi
   • Teknik dan strategi negosiasi
   • Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi
6. Prinsip-prinsip Lobbying
   • Lobbying dan Lobbyist
   • Prinsip dasar dan tujuan dari Lobby
   • Etika dalam melakukan Lobby
7. Praktek & implementasi negosiasi dan lobby
8. Bagaimana menindaklanjuti hasil negosiasi
9. Good problem solver
10. Tiga elemen utama dalam negosiasi
    • Time
    • Information/knowledge
    • Power

PEMBAHASAN MATERI : 75% Negosiasi 25% Lobbying

METODE :

1. Teori singkat (landasan teori)
2. Kasus
3. Diskusi
4. Role Play
5. Film

Dengan berbagai metode tersebut, diharapkan peserta dapat langsung merasakan manfaatnya dan mengaplikasikan nya di dunia kerja.

FASILITATOR :

Para praktisi experts yang telah banyak memberikan training dengan topik Negotiation And Lobbying Skill dengan menggunakan tools yang maksimal dalam mengembangkan Profesi & Karier serta meningkatkan kemampuan diri Peserta Training.

BENEFITS
Online Class	In Class
1. Soft Copy Materi 2. e-Certificate 3. Link Zoom Online 4. Training Record 5. Qualified Instructor	1. Training Module 2. Certificate 3. Workshop Kit 4. Training Photo 5. Training Room with Full AC Facilities and multimedia 6. Once lunch and twice coffee break 7. Qualified Instructor 8. Tidak termasuk penginapan

Biaya & Tempat Training Negotiation And Lobbying Skill

Program Regular – Private Group (minimal 3 peserta)
Rp. 4.900.000,- / orang

Program In House Training (Materi Pelatihan Custom)
Mulai dari Rp. 25 juta / kelas

Waktu: 09.00 WIB – 16.00 WIB

Biaya sudah termasuk:

• Modul pelatihan
• Sertifikat
• Coffee break dan makan siang

Catatan: Biaya tidak termasuk akomodasi penginapan.

Venue (Jakarta)
Harris Hotel Tebet, Fave Hotel Gatot Subroto, Kuretakeso Hotel Kemang, Blue Sky Slipi, Dreamtel Hotel Menteng, Puri Denpasar Hotel Kuningan.

Venue (Bandung)
Aston Tropicana, Golden Flower Hotel, Gino Ferucci, Aston Pasteur, Grand Tjokro, Banana Inn