Pelatihan Negotiation Skills For Purchasing Professional – Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi. Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales.
Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.
Pelatihan Negotiation Skills For Purchasing Professional ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partisipan juga diajak untuk benegosiasi dengan metoda role play.
- Memahami konsep dasar supplier relationship.
- Memahami konsep dasar negosiasi.
- Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
- Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
- Menggunakan template negosiasi
Training Negotiation Purchasing ini difasilitasi oleh instruktur yang tersertifikasi oleh lembaga internasional dan mempunyai pengalaman praktis sebagai buyer , dengan pendekatan penerapan, interaktif, sharing pengalaman, role play, dan membuat rencana serta praktek negosiasi.
DAY – 1 :
1. Sekilas Mengenai Supplier Relationship
- Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
- Total Cost of Ownership (TCO)
- Range of supplier relationship
- Purchasing product portfolio
2. Mendefinisikan Negosiasi
- Pandangan permusuhan
- Pandangan saling menguntungkan
3. TCO : Total Cost of Ownership
- 4 elemen TCO
- Price Analysis
- Cost Analysis
- Dollars-and-numbers
- Mendapatkan TCO terendah
4. Persiapan Untuk Negosiasi – 1
- Apa yg dapat dinegosiasikan?
- Rencana negosiasi
- Konsesi / kompromi
- 3 levels dlm concession strategy
- Negosiasi dgn concession strategy
5. Persiapan Untuk Negosiasi – 2
- Sertifikasi/ kualifikasi supplier
- Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
- The Do-ability assessment
6. Strategy Negosiasi
- Strategi: Win-Lose
- Strategi: Lose-Win
- Strategi: Lose-Lose
- Strategi: Win-Win
DAY – 2 :
7. Communication Skill
- Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
- Elemen figurative: open mind, body language
8. Faktor Interpersonal
- Analytical
- Practical
- Amiable
- Extravert
9. Taktik & Kontra Taktik
- Maneuver
- Flyers
- Dll
10. Latihan / Praktek / Role Play:
- 3 levels dlm concession strategy
- Strategi negosiasi.
- Template negosiasi
- Taktik negosiasi
TRAINER :
Para praktisi experts yang telah banyak memberikan training dengan topik Negotiation Skills For Purchasing Professional dengan menggunakan tools yang maksimal dalam mengembangkan Profesi & Karier serta meningkatkan kemampuan diri Peserta Training.
|
BENEFITS |
|
|
Online Class |
In Class |
| 1. Soft Copy Materi 2. e-Certificate 3. Link Zoom Online 4. Training Record 5. Qualified Instructor |
1. Training Module 2. Certificate 3. Workshop Kit 4. Training Photo 5. Training Room with Full AC Facilities and multimedia 6. Once lunch and twice coffee break 7. Qualified Instructor 8. Tidak termasuk penginapan |
Biaya & Tempat Training Negotiation Skills For Purchasing Professional
Program Regular – Private Group (minimal 3 peserta)
Rp. 4.900.000,- / orang
Program In House Training (Materi Pelatihan Custom)
Mulai dari Rp. 25 juta / kelas
Waktu: 09.00 WIB – 16.00 WIB
Biaya sudah termasuk:
- Modul pelatihan
- Sertifikat
- Coffee break dan makan siang
Catatan: Biaya tidak termasuk akomodasi penginapan.
Venue (Jakarta)
Harris Hotel Tebet, Fave Hotel Gatot Subroto, Kuretakeso Hotel Kemang, Blue Sky Slipi, Dreamtel Hotel Menteng, Puri Denpasar Hotel Kuningan.
Venue (Bandung)
Aston Tropicana, Golden Flower Hotel, Gino Ferucci, Aston Pasteur, Grand Tjokro, Banana Inn