MANFAAT TRAINING STRATEGI MARKETING FOR FUNDING :

• Memberikan pengetahuan, wawasan, dan kemampuan multi skill yang dibutuhkan oleh seorang RM Funding
• Mampu berproduksi segera dengan mempraktekkan pengetahuan yang didapat dari pelatihan ini.

MATERI TRAINING STRATEGI MARKETING FOR FUNDING :

Hari Pertama :

1. Proses Know Your Customer Calon Nasabah
   Bahasan :  tahapan-tahapan proses KYC yang efektif dan efisien dalam menjaring calon nasabah yang berkualitas.
2. Membuat database calon nasabah
   Bahasan :  database calon nasabah harus dicari dan dibuat sebelum berjualan. Database disesuaikan dengan profil produk, segmentasi pasar, dan tingkat persaingan dengan competitor. Database yang berkualitas adalah kunci mendapatkan nasabah berkualitas.
3. The Art of Selling
   Bahasan : teknis penjualan dan tahapan-tahapan menjual yang praktis dipadu dengan strategi penjualan yang disesuaikan dengan segmentasi pasar, competitor, dan kebutuhan calon nasabah.
4. Role Play

Hari Kedua :

1. Win-win Negotiation dan Teknik Presentasi
   Bahasan :  Faktor-faktor yang dapat membuat negosiasi deadlock”, strategi negosiasi yang saling menguntungkan. Teknik negosiasi, influencing, persuasi dan teknik presentasi dengan berbagai tipe calon nasabah
2. Anti Fraud Awareness dan Anti Money Laundering
   Bahasan :  Pencegahan kasus fraud adalah tanggung jawab semua karyawan bank termasuk analis kredit.  Akan dibahas indikasi awal kasus fraud dan pencegahannya yang berhubungan dengan pemberian fasilitas kredit terhadap calon nasabah
3. Role Play/Case Study