DESKRIPSI :

Pelatihan Business Lobying And Networking Skills – Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak2 di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan2 bisnis lainnya.

Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip2 dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se awal mungkin. Pelatihan ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.

Banyak pekerjaan terhambat atau terjadi konflik karena kurang baiknya kemampuan melakukan negosiasi. Karyawan diharapkan memiliki kemampuan untuk berkomunikasi secara baik dan mampu melakukan negosiasi apabila ia bertentangan pendapat, pikiran dan keinginan dengan orang lain. Untuk itu perlu dirancang suatu pelatihan untuk para karyawan yang banyak melayani sehingga karyawan dapat bekerja secara efektif.

Setelah mengikuti Pelatihan Business Lobying And Networking Skills ini diharapkan peserta dapat memahami :

1. Bagaimana Lobby & Networking bisa memberi percepatan atas bisnis Anda?
2. Communication Management seperti apa yang diperlukan untuk melakukan Lobbying & Networking?
3. Alat bantu apa saja yang digunakan?
4. Bagaimana melakukan Perception Engineering dalam persuasi?
5. Bagaimana menerapkan Pendekatan Lateral dalam Lobbying & Networking?
6. Bagaimana membentuk dan menyampaikan “pesan” yang efektif?
7. Mengapa 5 menit pertama dalam interaksi sangat menentukan?
8. Bagaimana mendesain Business Relation Matrix yang efektif?
9. Mengelola pembelian departemen efektif
10. Pilih vendor yang handal
11. Mengevaluasi dan memutuskan penawar terbaik
12. Bernegosiasi dengan vendor
13. Menganalisis dan menentukan harga
14. Mempersingkat waktu memimpin
15. Menjaga hubungan yang lebih baik pemasok

MATERI PELATIHAN BUSINESS LOBBYING AND NETWORKING SKILLS :

SESI – 1 : LOBBYING, NETWORKING SEBAGAI AKSELELATOR SUKSES

1. Memberikan pemahaman kepada para peserta training mengapa Lobbying dan Networking penting dalam menjalankan bisnis.
2. Bagaimana akselerasi seharusnya dilakukan agar tercipta Lobbying dan Networking management yang dapat mendukung aktifitas dari bisnis kita.
3. Kenali dengan lebih mendalam orang-orang yang ada disekitar anda, siapakah mereka, seberapa dekat anda dengan mereka, bagaimana hubungan keseharian anda dengan mereka.

SESI – 2 : MENGGUNAKAN TIPOLOGI DALAM LOBBYING & NETWORKING

1. Memahami Berbagai Tipe Personality, Kecendrungan dan Gaya Komunikasinya.
2. Memahami Motif, kebiasaan dan Bahasa Tubuh Manusia sesuai Tipologi.
3. Mempelajari beragam tipe psikologi & budaya yang berbeda (seperti perilaku, ciri khas, motivasi dan gaya komunikasinya) sehingga peserta mampu membangun pendekatan, persuasi yang efektif  dan menangani beragam situasi yang mungkin terjadi.
4. Memahami Penggunaan Metode “KGHP” dan indicator lainnya.
5. Bagaimana Mencari Tombol Pemicu Tiap Orang berdasarkan Tipologi dan Profil Kepribadiannya.
6. Membahas strategi komunikasi lisan untuk masing-masing tipologi.
7. Latihan : Mengenali Tipologi Manusia dari Bersalaman, Raut Muka, Gaya Bicara dan pakaian dengan bersalaman.
8. STUDI KASUS & PRAKTEK: Identifikasi tipologi.

SESI – 3 : SKILL KOMUNIKASI INTERPERSONAL TERAPAN UNTUK LOBBYING & NETWORKING

1. Peserta memahami program pikiran manusia dan bagaimana mempengaruhi manusia secara efektif.
2. Memahami 3V dan pengaruhnya terhadap perilaku sehingga peserta mampu mengelola komunikasinya secara efektif untuk persuasi.
3. Mempelajari “How to make people like you in less than 5 minutes”.
4. Mampu mempengaruhi orang lain dengan tehnik NLP (mirror-pacing-leading).
5. Mampu mengelola emosi diri & orang lain dalam aplikasi negosiasi.
6. VIDEO: Pacing Leading
7. SIMULASI: How to make people like you in less than 5 minutes, logika vs emosi dan 3V.

SESI – 4 : “PEOPLE READING” DALAM LOBBYING & NETWORKING

1. Membaca 5 Bahasa Tubuh dengan Metode Traffic Light System (Red-Yellow-Green) Serta Strategi Mengatasinya/ Mendapatkan Komitmennya;
2. 4 standar intonasi nada suara dan penggunaan dilapangan
3. Membaca Mata: Kejujuran, kebingungan dan Kesiapan untuk komit (misal apakah dia paham, mengerti, mampu atau bingung/ragu/bohong/ menolak/.siap kerja/setuju, dlsb).
4. Tips & trick agar tampil percaya diri, antusias, energik & ‘flow’ (ide-ide mengalir).
5. LATIHAN: People Reading with Traffic Light & Non-Verbal.
6. TIPS & TRICKS: menggunakan WHAT – SO WHAT – NEXT WHAT dalam komunikasi lisan.

SESI – 5 : MANAJEMEN ADMINISTRASI LOBBYING & NETWORKING

1. Mengenal Pentingnya Sosial Competence Sesuai Beragam Situasi (Konteks)  Sosial /Bisnis, dan Bagaimana Mengenal dan Mengelola Diri Anda dalam Berkomunikasi Sosial dan Bisnis.
2. Bagaimana Memasuki Pergaulan Baru, Teknik Komunikasi Melebur yang Efektif.
3. Managing  Relationship : Mengelola Hubungan Bisnis yang  Optimal.
4. Teknik Komunikasi Efektif Menghadapi Pejabat Pemerintah, Business Owner, Corporate Executive, Salesman, Profesional Umum, dan Bagaimana Memaksimalkannya Demi Kepentingan Bisnis.
5. Membangun Pesan yang Kuat & Efektif
6. Skills Komunikasi Interpersonal Terapan untuk Lobbying & Networking.
7. Simulasi: game “XYZ negosiasi”.
8. Simulasi: game “Puteri Kepala Suku Indian Sakit”

SESI – 6 :  MENCIPTAKAN NILAI TAMBAH UNTUK KESUKSESAN NETWORKING

1. Evaluasi kembali orang-orang disekitar anda sebagai asset anda, seberapa dekat anda dengan mereka dan bagaimana kedekatan anda dengan mereka.
2. Bagaimana caranya agar mereka mengenal anda: analisa kedekatan anda dengan mereka, seberapa jauh mereka mengenal anda, dan bagaimana caranya agar mereka selalu mengingat anda.
3. TIPS & TRIKS: Membuat mereka mengenal Anda dengan mudah dan cepat.

SESI – 7 :  MEMBANGUN PESAN YANG KUAT & EFEKTIF

1. Membahas konsep ”Behind the words” (Verbalisasi) beserta beragam studi kasusnya agar peserta memahami pentingnya persiapan & ketepatan kata untuk merubah perilaku orang lain;
2. Membahas tentang beragam situasi komunikasi dalam penyelesaian tugas & tehnik pembungkusan pesan secara efektif, seperti: Feedbacking, referrence story, reframing, metafora (perumpamaan) & pendetilan;
3. DISKUSI: beragam situasi komunikasi saat penyelesaian program;
4. LATIHAN: Membungkus & mengemas pesan

SESI – 8 :  MEMBENTUK BELIEF & MINDSET YANG TEPAT

1. Peserta memahami kecerdasan emosional dalam pekerjaan sehari-hari dan pentingnya memiliki belief/mindset yang benar dalam bertindak, terutama sekali dalam konteks negosiasi;
2. Mengenali hambatan mental dan mampu mengatasinya agar keluar dari kebiasa-biasaan sehingga mampu menjadi individu sukses;
3. Mengenali Disempowering belief & menguatkan Empowering belief pribadi;
4. SIMULASI: Sugestibility tests, tunjuk jari;
5. VIDEO: Paul Pott.

PARTICIPANTS :

Para frontliner, customer service, tenaga sales dan marketing, public relations, tenaga sumber daya manusia, dan siapapun yang ingin mempelajari taktik bernegosiasi yang efektif.

TRAINER :  

Para praktisi experts yang telah banyak memberikan training dengan topik BUSINESS LOBBYING AND NETWORKING SKILLS dengan menggunakan tools yang maksimal dalam mengembangkan Profesi & Karier serta meningkatkan kemampuan diri Peserta Training.

Biaya & Tempat Training Business Lobying And Networking Skills